2019年，当我们讨论抖音用户体量时，会说：在日活4亿的抖音，如何如何。

而根据最新数据显示，2022年抖音日活已破6亿。抖音用户体量的飞速增长，很大一部分原因要归功于直播的全面发展，催动了更多用户入驻抖音，通过直播的方式完成变现。但是，很多新手对抖音直播运营并没有清晰的概念，入其门不得其法，完全不知道从何入手。例如，不知道抖音直播有哪些玩法；如何为直播间引流；如何提升直播间转化等。针对这些问题，秀秀精心整理了一份抖音直播运营方案流程，分享给大家，如果看完这篇文章后你还有任何疑问，都可以私聊秀秀一对一沟通更多！

一、直播前准备工作

在直播前，有很多准备工作需要做。包括团队、选品、设备、直播间搭建、预热以及脚本流程策划。

■1、确定直播参与人员

■2、准备齐全的直播工具

■3、选品并分类

根据这些需求点，选择该场直播的带货产品。具体可参考以下几个小技巧：（1）根据市场需求选品（2）选复购率高的产品（3）选高性价比，低客单价的产品

■4、为直播做预热方案

■5、策划直播脚本流程

■6、开播测试

二、直播中互动转化

做好直播前的准备工作，我们才能在直播中根据事前的策划，进行互动转化。

■1、商品讲解方法

痛点讲解结合用户痛点讲解产品，让用户获取“产品可以解决问题”的信息，从而刺激用户下单。卖点讲解提炼产品1-2个主要卖点进行讲解，让用户迅速获取产品的有效价值，减少用户下决策的时间，激发用户的购买欲望。对比讲解从价格优势、产品款式以及使用感受上与同类型产品进行对比，达到突出“我”的产品优势的目的。

■ 2、直播互动玩法

高质量的互动不仅能调动直播间氛围，提升用户参与直播的积极性，还有助于激发用户购买下单的欲望，提升直播间转化。

■ 3、直播促单玩法

除此之外，直播中还有很多互动、促单转化方式技巧，我们也整理了非常详细的资料包，如下图，包含直播带货技巧、直播促单话术，直播追单话术，直播互动技巧等。

三、直播后服务

直播结束后，有三件事一定要做：数据复盘，售后跟踪，粉丝维护。

■1、数据复盘

直播结束后复盘，对直播的各项数据，包括直播销量，直播观看人数、观看人次、转化率、产品讲解、优惠活动等进行复盘分析，为下一场直播做优化。

■2、售后跟踪

第一时间整理销售数据，在最快的时间里发货；鼓励客户发买家秀，触发二次营销；中奖名单公布核对，并及时发放奖励。

■3、粉丝维护

成为你第一次顾客的人，成为你第二次顾客的可能性高达80%，可随时跟踪服务，获取反馈；开展粉丝见面会，维护老客户；粉丝立减，粉丝生日免单等，提升粉丝粘性。





 

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