相对新手商家，成长期的商家往往已经掌握了巨量千川的基本使用技巧。在成长期或成熟期的商家，有一定的粉丝积累，就需要结合创意类型、达人定向等，建立更精细的投放计划。此时的关键在于如何稳定投放人群，实现投放效果的持续增长。

所以成长期的商家的主要千川投放目标是稳定人群，实现GMV增长，具体可以通过哪些策略来实现呢？

一、成长期商家千川投放策略

1.通过新建多计划，扩大投放人群覆盖面；

2.在可接受成本范围内增加预算，用于测试人群数据的稳定性；

3.利用精准人群，增长成交数据量，稳固标签。

二、成长期商家千川投放技巧

（一）实操方法论：抖音端小店随心推投放

1.投放目标：直播间下单/成交

2.投放方式：

①相似达人观众（占50%）：使用达人数据较好的组合

小店随心推投放相似达人观众

②系统智能推荐（占50%）

小店随心推投放系统智能推荐

3.投放时长：设置2小时以上

4.投放金额：100-500元/次，每小时分笔追投

5.投放素材：首选“直投直播间”

（二）实操方法论：PC端千川极速推广投放

1.投放目标：直播间下单/成交

千川极速推广转化目标设置

2.投放方式：控成本投放

千川极速推广出价设置

3.人群定向：

①基础定向：固定性别和年龄段，年龄段的选择不超过2个

②相似达人观众（占50%）：使用达人数据较好的组合

③系统智能推荐（占50%）

4.投放时长：2小时以上并小于直播时长

5.投放金额：300-500元/次，每小时分笔追投

6.投放素材：“直投直播间”

三、限制千川投放效果的因素

千川起量主要取决于ECPM，ECPM越高，计划跑量速度越快，展示量也越多。但需要注意的是，展示量不等于转化效果，我们总结了一些可能影响计划投放效果的因素：

1.抖音号带货口碑分低

抖音带货口碑分在直播间购物袋、商品详情页、商品橱窗等核心位置展示，帮助用户更好进行购买决策。而巨量千川则是以抖音号的带货口碑分为基础进行直播流量管控。

2.人群定向覆盖人群少

投放人群定向越精准，能覆盖到的人群数量也就越小，投放计划的跑量难度就越高；同时精准的人群定向，意味着投放时的出价更高，即投放成本增加。我们可以将精准的目标群体，拆分成带有明显1-3个特征的不同计划，再根据不同的计划的跑量结果进行优化。

3.视频素材内容质量低

巨量千川上线后，优质的广告也有机会进入自然流量池，让引流短视频承担着“精细引流”的重任。引流视频素材的制作方向：

• 视频时长集中在5-20秒，黄金三秒仍然重要

• 重内容，轻营销，抖音的本质是分享美好生活

• 真人出镜，真实的商品展示会让视频更有竞争力
  
  
  
  
  
   

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