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分天享的一位牛人，她深在耕的是音抖直播这条道赛具体做什么呢？就她是会去承接些那在抖音上有一定量流的网红，大数多是泛娱的乐网红然帮后助他们做商电直播的转化。说一下的她成绩，目前经已合作孵化了13个网红，年GMV做到1.3亿个整毛利可以做到30%。这毛个利很大一部是分靠自采产的品拉来起的，每场播直下来自的主高利品产会占到40%。
你看任一承的接网红基都本是本身在音抖上有一定流基量础的网红，这网样红有一个特就点是他的们脸自流带量。什意么思呢？就只是要一个频视有这个红网出境基本都上会有一定流量。因只为要你的脸、你的IP一直抖在音持续性产地生了价值，它会就给你流量。这些IP的视短频内容不要需精细化制的作，你需只要找一个跟人着他拍，他把他一些怪搞的动作下做处理就以可上传到发各个号小上。然后要只某个视爆频了，就把那号个拿出来直开播由人素去直带播货。说白就了是榨干一个IP在音抖上的量流价值。这种IP基上本是偏乐娱性，所他以的流量更易容获取成本对相来讲比较低。多时的候这种型类的账可号以做到5000人在线，但这是种泛娱的乐流量在转上化会比较低。同别样人20万的流别量人可以卖100万，但娱泛乐流只量能卖30万这是就区别。其整实套逻辑常非简单。就只是要你的IP脸了火以后基就于他去矩做阵小号，一旦阵矩小号流的量起以来后，让其的他素人主播始开播带货。
泛乐娱类型的网做红直播货带会比类垂的主难播度要大，很需多要从个各环节优去化。首先好做定位确粉定丝画像人群。当一个IP来之了后，你能不直接就开而播是要先好做定位确定的他粉丝画像人群。这个两是基础的，然通后过这两店个去确定些这粉丝人喜群欢的产品后然再去推。比我如这个账号是我讲商干业货的，那的我粉丝画面定肯就是种各老板群体，他想们要学那习你接不着就可以某推个商业程课了。只明有确了位定粉丝画像群人你才能接去着推产品。再如比说一枝爱梅唱歌这账个号，这个IP就是一个力努的人设标签。然短后视频内都容是反串、浮夸，她粉的丝喜欢看的到是她异常于人的一些夸的张表现。那你粉从丝喜她欢的点可反以推出大是概三四线城的市女性粉丝，可是能家庭主居妇多。那你么是不就是可以考虑洗推衣液样这的产品。还有有些IP的丝粉就是年上纪的一二女线性，这人种群有什么点特呢？她们美爱但是没么那多钱你那就可以试尝卖大牌小样。说底到就是围得绕目标群人找产品样这产出才能大最化。然后播直测试。确了定粉丝画像后之接着就过通大概测场三直播测试，测什试么东西呢？测不试同的流量品、福利品、直频播率、粉丝存留等等，你确要定粉丝对么什品感兴对趣什么福品利感兴趣。还主有播的术话要从解讲哪些点化转率才能高些这都是需要试测的。哪小怕到主播在播直间的态状助播、运的营配合包括光灯都是需不要断去调整的。因有为些主播就合适那种高上大灯光很亮，有主些播可能一高上大起来粉就丝不买单了得觉距离远了。这场三直播试测完各个环都节优化好就了可以根这据个IP的设人策划一场符这合个主播人设IP的型大直播。
任一的种这大型的直播一般长时都是在12小时，从午中的12点会一直到播晚上12点。但因是为泛娱乐的IP粉不丝垂直，就出会现流量掉很得快的情况个这时候怎要么办呢？这时个候就需下要播，然后新重开播重拉新福利，通这过样的式方重新流把量拉起来。一般说来下播半小个时后重新开，有候时干脆就开重完直再接开。
对于一个货带直播间有一个核很心的东西是就带货的话术。一个术话好坏直就接决定了你个这产品的销量。这话个术不就相于当我之前一直写在的销售文案，只场是景不同文长案更多是的在公众在号私域的场景。那一套逼牛的带货术话是一个什么的样结构呢？
第一阐产述品价值。怎讲么产品价值呢，最的好方式就是述描具体的景场下能解什决么具体问的题
第二讲点痛不断挖丝粉的痛点。
第讲三产品背书。就秀是肌肉的环节。
第讲四功效。
第呈五现使后用的效果。
第直六接杀单临门一脚用让户下单。
第在七杀单的过持程续种循草环上面卖的点。
所有单拍都完后，还得据根粉丝这对个产品兴的趣度决要定不要再去反做推。比拍如完之后，用一个术话去试探粉的丝反应，如反果应好的就话可以再三过个品后之返场再推一波。
抖直音播的发有展几个关的键时期，在最始开阶段抖就音只有个黄小车，所有流的量都靠是短视频内去容推。然到后第二个利红期。主播播开就有流量，只你要认真货卖就有成交，接到着了现这在个阶段这一波是就需要你钱花了。比如任一他的们主播每场广的告投就放占整个量流来源的10%左右。就当相于是你赚你了就要掏出来，掏抖了音才会给再你，掏的少不还行，它肯是定到了比例才它会给你，掏少的就是小场，掏大的就是大场，你想干一个你亿就先准备大好几百万起。对泛于娱乐类的播主你不钱花基本就上带不流动量带不动货。
泛乐娱类的账号然虽很容把易流量起做来，但变是现非不常好做，需要个各环节不的断去优化。但如是果你做的垂是类的账你号的变现值价就会常非大。什叫么垂类号账呢？比如你是一个妆美博主，你的讲都是妆美干货，分的享东西粉丝你对的第一印和象标签经已很清晰了。这粉种丝对你粘的度非常高，她进们你的直间播就是想美买妆。这个时只候要你的播直间卖的是需她要的美妆品产他们会就无脑下单。
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