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2020年，随着疫情的突如其来，百业萧条，万商哀鸣，然而直播电商异军突起，也成为直播带货的元年，造富风暴席卷了整个时代，在中国互联网发展史上留下浓重的一笔。
无数喜欢追风口蹭热点却苦于没有渠道的傻波一们，像是苍蝇发现了了米共，一窝蜂的扑了上去，都红着眼睛希望自己成为下一个网红，在时代中国分一杯羹。
两年过去了，这两年内，直播带货成为一再被报道的时代造富神话，加上煽风点火的别有用心的诱导和报道，以及李J琦，薇Y，狮子王辛巴等人示范效应，让所有希望进入的从业者见证了这个迅雷不及掩耳之势崛起的风口，来得有多么猛烈，无数掘金者都在忙着亦步亦趋地追赶。
然而最后有多少人还是做了韭菜？
两年后的2022，狮子王辛巴、薇Y、季军雪LI等头部跌倒，风气骤变。美好褪去后，剩下的只有残酷的一地鸡毛，这个风口依旧是镜花水月，二八定律依然有效，大多数从业者还是做了炮灰。
直播带货，其实是卷的更厉害的生存游戏？
前些日子一位直播带货的电商从业者发布了朋友圈，引起了许多从业者的感慨，文章很长，这里只是节选一下1.而且文章引起共鸣，并不是文笔多好，而是格外真实。
这是一位从业者在亲身经历后写的关于行业现状的真实感受：“绝大多数产品方不赚钱，绝大多数服务商苦不堪言，绝大多数主播梦碎黄昏。”
他所在的杭州的直播带货的服务商，已经倒掉第一批了，行业竞争太激烈了，生存环境太恶劣了。
这个文章道出了目前杭州乃至全国直播电商面临的真实残酷现状：高薪聘请招不到有能力的人，职业混子却在浑水摸鱼；老板给主播打工，主播给平台打工；行业薪资虚浮混乱，从业竞争内卷残酷；产品方亏钱直播，服务商却没有利润倒闭……
去年4月，宣称交个朋友，开始不顾吃相的罗某，在继宣布成为带货主播还债后，带着四百多名工作人员从北京一路南下杭州，和薇Y、雪LI成为邻居。
火热的时代风口，无数和罗永浩一样希望一夜暴富的电商从业者，和想要一夜爆红割韭菜的从业者，带着探求机遇和莫大勇气如潮水般进入行业。
薇Y的谦寻、李子Q的微念、雪LI的宸帆、狮子王的辛选，还有罗Y浩的交个朋友，头部之外还聚集了数不清MCN机构。
行业繁荣的背后，是从业者追随风口而来，是全国各地大大小小的直播基地与孵化机构，还有无数链条上的商品加工厂节点在造血供养。
但就算是在拥有完全的供应链资源与优秀人才的电商直播，大批大批的直播机构、从业者和厂家还是难逃“10家直播9家亏”的命运。
之前是实体因为有了电商开始萧条，现在是电商有了直播而无比落寞。
去年双11之前的预售，薇Y李J琦分别以销售额突破100亿、80亿的成绩再次震惊大家，而这两个人也是UC编辑部最喜欢的代表--经常震惊大家！
超级头部带货王的诞生，让许多人深深地意识到了一点，消费场景不断升级，直播为电商才是未来的趋势，但同时也让许多人看清了，直播电商行业，赢家通吃的状态比传统电商更甚。
所以这两年内，大量的带货主播成了焦点和时代新贵，大量相关的直播基地、MCN出现，还有更多线下转线上的商家，将其视为挖掘流量与销量的新希望。
然而整个行业，对于带货直播的极大需求缺口和盲目跟风跟进，才是是导致直播电商“九赔一赚”的原因。
随着行业的水涨船高，行业的用工成本越来越高，一批批进来，一批批倒下。
还有一批又一批品牌和商家急于求成，盲目追求流量和参与，常常是宁愿亏本也要做直播带货。
所以行业内出现了越来越多浑水摸鱼的直播从业者，也出现了越来越卷，竞争越来越激烈的状况，而主播的的要价也越来越高，
越来越多直播基地老板与商家叫苦连天，感觉自己就像是在给主播打工，“越播越亏”成了普遍现象，而主播也反应，平台监管越来越严，手续费越来越高，根绝像给平台打工。
所以目前行业普遍鼓吹财富神话，风气越来越浮躁，大多数人的目光聚焦在流量、人气与博眼球上，没有人精心思考直播带货的底层逻辑是什么，更没有人去努力锻炼自身的专业能力。
这也造成了涌入的直播带货电商的从业者很多，但是真正有能力的专业带货团队很少，极大地增加商家和机构的风险预成本。
其实直播带货的本质，是人与人之间的信任与交互以及部分主播成为网红明星的IP病毒效应，每哥头部大主播的成功，都离不开亿万粉丝们真金白银的支持。
从默默无闻的带货小白，普通打工人，熬成金字塔顶端的行业头部，直播一姐，谈到职业，高光时刻的薇X曾在《十三邀》节目感慨：“自己的工作是座桥，很多人每天经过，如果有一天桥断了，感觉会对不起很多人。”
现在桥断了。
眼看她起高楼，眼看她宴宾客，眼看她楼塌了。
如今看，主播面临的信任考验，不只是在直播间里，那只是进项增量，更在直播间外，那才是决胜战场。
能笑到最后才是真正的赢家。
“当主播赚钱真的好容易！”
“直播带货这么赚钱吗？怪不得好多人都跑去直播带货了！”
每当有知名的带货主播偷S漏S新闻爆出，相比行为本身，更让社畜和打工人们感到震惊的是，无法想象的数字数字，百万、千万、甚至上亿……
然而这些数字不只是主播的，更是背后的大资B的胡作非为。
例如关于薇X被罚补缴税款的金额，曾有网友调侃道：“我是一个外卖小哥，送一单5元钱，一天工作14个小时，送50单，13.41亿听着很多，其实只要脚踏实地，肯努力不休息，也就一万多年就能挣到了。”
做带货主播真的如此赚钱吗？
数据显示，2020年上半年，带货主播的平均月薪为11220元，而且行业两极分化十分严重，头部网红主播与普通带货主播收入差距无法想象，71%的主播月薪收入在1万元以下，每天工作10到12个小时是生活常态。
也是妥妥的被生活毒打的社畜啊。
目前直播间的带货主播可以大致分为MCN机构达人与代播公司主播两类人群，当然目前也增加了企业自播类主播，但本质上是企业的员工，不算专业主播。
MCN达人主播就是有专业的包装盒机构热炒起来的主播，类似于前些年的炒作公司炒明星，带货也是流量变现的方式，收入根据粉丝和带货来计算提成，基本模式为坑位费加佣金，像薇X、李X琦等都属于MCN机构的达人，相比之下代播公司的主播，则更像是为品牌直播流程服务的导购员，收入模式就是底薪加上提成，和商场专柜的售货员没什么区别。
直播带货的风口火到2021年底，千亿规模的市场增量打造了无数希望一夜暴富，名利双收的梦想，无数人追热点，希望割韭菜，但是到头来却成了别人的韭菜。
这个行业“强者愈强，弱者愈弱”的马太效应下，真正能吃尽风口红利，赚得盆满钵满的，其实就是那些少数头部达人主播，全国也没几百人。
比起巅峰光环笼罩的的少数人，更多连名字都不配有、逐渐销声匿迹的腰部、底部主播，还在温饱和梦想间的巨大鸿沟里疲于奔命。
欲戴其冠，必承其重。
已站在了金字塔的顶端的那些人，面对直播间流水般的合约和利润，评论区数不完的粉丝拥趸，不是自己的能力体现，而是现代商业思路的严密的策划和链条打造的，对于“头部”信任的彰显，因而更应该严格地把控商品质量，依法照章纳税。
2021年的T宝直播盛典上，李X琦、薇X、X梨当选为“2020年度TOP主播”，三大巨头的格局就此建立，但谁能想到，距离荣耀与掌声还不到一年时间，只是从春天走到冬天的时间，X梨与薇X就接连因为偷S漏S问题凉凉了。
眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。
只能再说一次。
今年11月，人社部、中央网信办、国家广播电视总局共同发布了互联网营销师国家职业技能标准。在“互联网营销师”职业增设“直播销售员”工种后对于这一新职业所制定的国家职业技能标准，标准中明确要求主播要做到遵纪守法、诚实守信、严控质量等等。
目前已经重拳出击，野蛮生长掩盖的种种问题开始暴露，到了清算的时候了，直播行业已敲响“规范化”的警钟。
直播间其实就是座桥，过桥的有想卖货的商家，有抢低价的消费者，更有无数梦想一夜暴富名利双收，在两者间充当渠道的中间角色，也就是追热点蹭风口的主播们。
但随着直播带货步入规范化管理和发展，过桥的人不愿单纯再为低价付费（因为毕竟一分价钱一分货）、不愿单纯再为流量买单（自己成了数据和燃料，让别人赚钱），加上商家不断开始自播的大趋势，由主播充当强力渠道渐渐淡去。
直播带货本身没什么大问题，但是头部主播越来越强的格局事肯定有问题的，如果头部过于强大，品牌和主播渠道的战争会一直持续，X梨被封，薇X被罚被封，或许让行业迎来一波洗牌，百家繁荣才是正常。
例如不久前“欧莱雅事件”是头部主播与品牌渠道矛盾的体现，那么行业头部动荡缺位的现象，可能会让更多商家打量带货与主播的关系。
数据显示，T宝直播在2020年诞生了近1000个过亿的直播间，其中商家直播间数量占比已超过55%。而今年双11，T宝共有超10万名商家开启自播，其中43个成交额超1亿元，510个自播超过千万元。
罗Y浩发W博表示在2022春天重返科技行业，与此同时交个朋友创始人也表示以后罗Y浩出现在直播间的频率会大大降低；同样有着退居幕后想法的还有快手的狮子王，和快手撕B了几次后，他也表示日后会将重心进一步放在辛选得产品和运营管理上。
动荡与变化中，直播带货回归常态化，这才是正常状态！
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